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四维国际_跨境电商故事:亚马逊卖家,永远缺钱

  • 2020-01-09 08:09:38
  • 作者: 匿名 阅读:1433

四维国际_跨境电商故事:亚马逊卖家,永远缺钱

四维国际,一转眼,马上要进入旺季了,旺季来临前的这段时间,就像是黎明前的黑暗,店铺的销量跟过山车一样,来回波动。

跟国内的网购人群相似,国外的多数顾客也都在等着旺季疯狂打折的时候进行大采购,所以销量下跌的卖家不用着急,就把这当成是旺季前的热身吧。

旺季一到,也预示着年关将至。跨境电商人也到了年底算账的时候。辛辛苦苦一整年,望着银行账户上的存款余额,很多卖家不得不感叹:“做亚马逊就是在赚库存啊!”

不断的回款,不断的投入,库存不断的增加,银行的账户余额却一直没变,这也是现在做亚马逊的一个怪圈,看似销量很大,其实钱没回来多少。

但是即便如此,路还是要继续走,库存还是要继续加,谁让我们已经上了亚马逊这条“贼船”了呢。

最近跟一个大卖朋友一起吃饭,酒至兴处,听他聊了很多当年自己创业的故事,征得他的同意,将部分内容写出来给大家分享。每一个卖家都可以从中找到些许自己奋斗的影子。

01

john,土生土长的湖南伢子,自高中时开始,他就是一个目标感十足的人,为了找到一本自己喜欢看的外国专著,他可以贴上自己的零花钱去书店购买。他当时买了一本关于比尔盖茨的书,前前后后看了不下十几遍。

也许从那个时候开始,一团火焰就已经在他的心中升起。在当时,他的这些行为和习惯,在学习氛围并不怎么强烈的同学中间,显得有些格格不入。

但是,别人眼中的格格不入,对他来说,是鹤立鸡群。高考结束,john以全校第10名的成绩被武汉大学录取,他也成功进入了自己钟爱的计算机学院学习。

我们私底下经常把john叫做长沙雷布斯,因为他很多个人的经历和雷军真的很像,甚至两个人都是出道于武汉大学的计算机学院。

雷军在大学期间也是在图书馆看到了一本叫做《硅谷之火》的书,这本书讲的是乔布斯在美国创业的故事,从此,一团火焰就在雷军的心里燃了起来。后来的故事无需多讲,现在的雷军,已经是中国互联网届的一个传奇般的存在。

02

进入大学以后,john的学习比高中还要刻苦,别人午睡时,他在学习;别人打游戏时,他也在学习。在包揽了全部能拿的奖学金后,他完成了四年的大学生活。

毕业后,john成功进入了一家软件公司,从最基层的岗位,他开始了实现自己梦想的征程。

其实上过大学的人都清楚,大学里学习的知识,工作以后可能很大一部分都不会用到。但是,大学最重要的是教会了你获取知识的手段和技能,最重要的是教会了你很多思考问题的方法。

john就是这样的人,很多复杂的问题到了他这里,总能找到最合适的解决方案。在很多的业务难题处理上,他总能想到一些独特的方法,很多客户提出的疑难问题都被他迎刃而解。不到2年,john已经成为了开发部的负责人。

03

那个时候,跨境电商的热潮还暂未兴起,亚马逊也刚刚开始推行自己的“全球开店计划”。

公司有几个客户是做传统外贸的工厂,在b2b行业有一定的名气,john的团队一直为他们在提供软件方面的业务支持。

彼时,金融危机的余威还在,欧洲债务危机的风波尚存,传统外贸的冬天依旧没有过去。但是,跨境电商的到来为这些传统工厂提供了一个新的契机。

那时的亚马逊跨境电商还远未像现在这般人尽皆知,很多工厂在由b2b转换到b2c之后,竟然找到的第二个春天,还有不少工厂干脆放弃了b2b业务,专门成立新公司开拓亚马逊b2c市场。

近水楼台先得月,在与这些厂家的业务合作中,john了解到了跨境电商,当他看到这些工厂的部分数据后,彻底被惊呆了,原来竟然还有利润率如此之高的贸易方式。

04

晚上回到家里,john辗转难眠,眼睛里闪过的全是那一串串耀眼的数字。在这些数字中,他看到了另外一个精彩的世界。

john跟我说,那个时候的他,每个晚上都会做一个同样的梦,那就是自己有了自己的公司,自己和比尔盖茨坐在一起谈笑风生。然后,醒来之后看到的却总是满枕头的口水。

我说,这也许就是对成功的渴望吧。渴的口水直流的那种。

他花了一个月的时间研究跨境电商,研究亚马逊,最终,抵不过自己的欲望,他辞职了,开始了人生的又一段新征程。

05

我常常说,john赶上了好的机遇,如果放到2019年,他的转行之旅可能就不会那么顺畅。

那个时代,亚马逊上第三方卖家的数量远未像今天这样多,身边的朋友,也基本没人知道有种东西叫做“跨境电商”。很多国内的贸易者,思维还基本停留在淘宝时代。

john最开始的运营是相当粗放的,一个账号跟卖,一个账号卖仿牌,还有一个账号做自己的牌子。相信很多大卖家对这套打法都非常熟络,因为基本上现在的奔驰宝马和别墅,都要感谢这套打法。

但是,好景不长,很快官方就开始了清理行动,很多的粗放经营的账号都被一网打尽。这个时候,john才看到了赚快钱的局限性,也是在这时候,品牌意识在他的心里开始生根发芽。

06

john选择的产品类目很精确,而且店铺的所有产品基本都是属于垂直类目。抛弃了盲目铺货、粗放跟卖的杂货店模式,john开始了自己品牌店铺的打造过程。

中间几年的过程波澜不惊,大卖与大卖之间的厮杀也很激烈。去年的黑五期间,他有三款best seller产品都被对手标记了成人用品,损失十分惨重。

john说,其实我知道是谁,只是我不反击罢了。我只想做好自己的品牌,我不想踩着别人的肩膀往上走。

在日益浮躁的亚马逊卖家圈子,像john这样的卖家,真的是凤毛麟角。如果国内卖家都能像他一样,我想我们的跨境圈子会少了很多无端的撕逼和大战。

07

john说,自己创业这么多年,感觉一直都在缺钱。要问我钱在哪里,在工厂里、在飞机上、在亚马逊的仓库里,就是没有在我的银行账户上。

我想,这不是john个人的想法,但凡是创业之人,一定都对这个说法深有感触。创业的人,就是永远在缺钱。

最近,john的品牌进入了中国跨境电商出口品牌top100,同时,他也在考虑引进外部资本来扩大运营,希望他能尽快找到自己满意的合作方。

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